傍晚时分在小区的门口看到有一个卖书的书摊，上面琳琅满目地摆着各种不同类型的图书。不过卖的书是论斤称，普通单本的书一斤15元，套装书一斤20元。其实，这种卖法也不稀奇，在路边也有时也能看到，甚至有的书店也会这么卖。

但是，这样的论斤称的卖法真的会比到书店或网上按标价购买便宜吗？

事实是，真的不一定，不信接着往下看。

书摊上醒目的牌子

看书的孩子们

▲由于是在居民小区里，卖书的摊主根据自己往常的经验，把销量最好的儿童类的书籍放在了中间，自己就坐在这里，面前还放了一个称重用的电子秤，上面，贴着付款用的二维码。图为小朋友们在翻看儿童类的书籍。

人越来越多

▲由于是上班族下班的高峰期，学生们也刚好放学回家，路过门口时，好多人都被每斤15元醒目的大牌子吸引了过来，图为在书摊上看书的居民们。

众多儿童类书籍

看书的人少的时候抽空和摊主聊了几句，从他口中得知，他干这行已经好几年了，经常到各个居民小区卖书，要想进去必须给物业交钱才可以，每个小区的收费标准也不一样。当问到你这么卖法能挣到钱吗？他笑了笑没说话。

当又问他这些书是正版的吗？他很肯定地说是正版的。我翻了几本看了看，由于没有印刷品的专业知识，没看出什么端倪。看起来和正版书没什么区别，纸张很厚实，字迹也正常，封面也还算精美。究竟是不是正版的就无从得知了网上四大名著为什么很便宜，既然无法识别，就权当是吧。

四大名著套装书

▲当看到有四大名著的时候我就特意多看了几眼，按照套书一斤20元的价格，这套四本装的四大名著，重量在五斤左右，算下来至少要一百元。觉得还挺便宜的，就想着买一套，没事的时候看一看，由于是路过，还要出去，觉得带着有点重，考虑了一下最终没有买成。图为四大名著套装和其中的三国演义，翻开后第一页的插图看起来还算正常。回家后在网上搜一下没有找到一模一样的，价格也是高低都有，甚至30多的都有。

唐诗300首

▲又看到一本原定价为29.8元的学前唐诗（此书为2015年每一版，2017年再版，还算新），就想给孩子买一本备用，称了一下重量为0.57Kg，按照15元一斤的价格算，付给书摊老板17元，和原定价相比，也没有觉得便宜多少。同样在网上查了一下，一模一样的没有找到，但价格有比这便宜的也有贵的。

天快黑了，摊主支上了灯

关于图书论斤卖早已争议不断，先不说其是不是盗版，也不说这种方法是不是亵渎知识和思想，那它背后有什么玄机呢？这么卖能营利吗？单是从这种售卖方法来说就有几种不同说法，有说是这种书用的纸张都比较重、质量比较差，利用人们对于重量的感受差异和缺乏对比来欺骗人的模糊定价方式，是一种看似低级却很受用的营销手段，利润高得惊人。当然也不排除一些正规的旧书摊、书店里也能淘到中意且绝对正版的的绝版图书。

相比常见的图书，比如知名的网络购平台，图书通常都会打折，遇上像618、双11这样的大节日更会有折上折或各种满减优惠，这种模糊定价的方式网上四大名著为什么很便宜，目的就是让你放弃比价，感觉这样更便宜，从而激起购买的欲望，实则真的不是想象中那么便宜。

对于这种论斤称的售书行为你有什么看法，碰到这样的书摊你还会买他的书吗？欢迎留言讨论。

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